閉店時間が近づいてくると販売員もソワソワして、後かたづけを始めたりして、お客から目が離れがちになる。しかし、閉店間際のお客は今日中に買い物をしようという買上率の高いお客が多いのだ。販売員一人ひとりがあと一点ずつの販売の努力をすることは大きな成果につながる。「利は元にあり」といわれるぐらい、小売業にとって仕入れとは重要なポイントである。良い物を安く、それもタイミング良く、適量をとなれば、飛んでいるつばめにカメラの焦点を合わせるようなもの。さらに、店のコンセプトやテイストといった感覚的なものに政策を組合せると難度は一層増す。そして、仕入れとは単品の商品力のことでもあり、情報と仕入れの眼とマーチャンダイジングの技術力の問題でもある。商品力とは、一、客を集める力 二、売上げに貢献する力 三、利益を生み出す力 品揃えの三原則とは、一、新しい発見がある（トップトレンド商品） 二、色々あって楽しい（ターゲットにとってのバラエティ） 三、欲しい物が必ずある（トレンドの売れ筋とベーシックな商品）。
ボッテガヴェネタの財布
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